أيــــام عالبـــــال

بيـــن مبنى الجامعة وحارة الشربيشات

       في أول ستينات القرن الماضي كنت طالبا في كلية التجارة بجامعة دمشق و المحاضرات تجري عادة في القاعات القديمة لكلية الحقوق بواجهتها التقليدية ، أو في الطابق الأرضي للمبنى الحديث لمكتبة الجامعة جانب الحديقة التي تظللها الأشجار الباسقة دائمة الخضرة ، حيث يتمشّى الطلاب يتداولون فيه الأحاديث والتعليقات وأيضا مكانا لعروض أحدث أزياء الطالبات الجميلات لأن الحجاب لم يكن شائعا في حينها.

     كنت أسكن في حي الشربيشات الشعبي الدمشقي العريق ، بمنزل أخي عبد الحكيم الأكبر مني سنا رحمه الله ، وكنت في بداية مشوار بناء المستقبل متحمسا للمواظبة على دوام كافة المحاضرات فكنت أنطلق باكرا مسرعا من البيت نحو الشارع العام لأستقل الباص القادم من الميدان – بوابة المكتظ بالركاب وأصعده بصعوبة وخلال 10 دقائق تقريبا يقف مقابل المفرق الموصل لطريق الجامعة ، حيث أمشي من هناك بسرعة فائقة لأصل غالبا بالوقت المحدد لبدء المحاضرات الصباحية.

              مابين المحاضرات كان يتجمع على الرصيف بجانب المكتبة نخبة من طالبات الكلية الحسناوات وهن يرتدين أحدث أزياء موضة تلك الأيام بفساتين قصيرة وتسريحات شعر على غرار مذيعات التلفزيون ومن يضع حجابا من الفتيات القليلات يكشفن عن جزء شعرهن ، وبنفس الوقت يتجمهر أيضا عددا من الطلاب بأناقة مميزة من اللباس وتسريحات الشعروهم يتقربون من زميلاتهم ، وكان واضحا رغبة الطرفين بالتعارف وإظهار اللباقة والأناقة مرفقة بالإبتسامات والضحكات الخفيفة للفت الإنتباه ، ونظرا لحداثة إنشاء كلية التجارة بالمقارنة مع الكليات العريقة مثل كلية الحقوق والآداب القريبة من مبنى المكتبة ، فقد كان منظر تجمع طلاب كلية التجارة بحسناوات طالباتها ووسامة طلابها يجذب كثير من طلاب الكليات القريبة للمشي والوقوف بجانب تجمعاتنا .

   عند العودة للبيت كنت أقصد نفس الطريق أوبتغيير بسيط ، منطلقا من باب الجامعة الحديدي الرئيسي نحو الشارع الذي يتوسط حارة الحلبوني  لأصل سكة القطار مقابل مغاسل السيارات وقريبا من فوج الإطفاء ، حيث أقف بجانب لوحة موقف الباص الذي يصل أقل إكتظاظا من الصباح  فأصعد مسرعا وقد يتسنى لي فراغ أحد المقاعد ، فأجلس أمضي الوقت بالنظر يمينا حتى أسمع صوت جابي الباص يقول " شويكه " حيث أنزل مسرعا .

   في أحيان كثيرة وعند تأخر وصول الباص وخاصة بالفترة المسائية فكنت أجد السير مشيا على الأقدام مختصرا بعض المسافات مارا بالقرب من سوق زقاق الجن والفحامة وصولا لموقف الشويكة أول دخلة الشربيشات فالشارع الضيق المعبد بين الجدران الطينية غير بعيد عن المنزل  الذي أصعد إلى غرفه ببضع درجات خشبية .

    وبعد مايزيد عن أربعين عاما على تلك الأيام وكلما كنت أقطع الطريق بسيارتي البيجوالكرزية اللون من دوار زقاق الجن بإتجاه بوابة الميدان أحاول جاهدا أن ألمح ما يذكرني بتلك الأيام فلا أجد سوى محلات معظمها لقطع الغيار بل أكاد أضيع مع إزدحام السيارات والأنفاق وجسرالمشاة وأبدا لم أعد أرى موقف الشويكة ودخلة الشريبيشات وشوارع معبدة ضيقة بقلب الزقاقات الطينية ، بل أبنية طابقية إسمنتية  ولا أثرلأمثال دكان اللحام أبوقاسم  ولا الدكنجي أبومحمد .  

عودة إلى الأزياء Fashions
صناعة الألبسة ليس فيها أسرار ولا تخضع لحظر أو رقابة ، ورغم تشديد قوانين حماية ملكية الماركات يجري تقليدها بسهولة . وتتطلب يد عاملة كثيرة ورخيصة للدخول بعالم المنافسة ، لذلك إنتشرت هذه الصناعة في بلدان شرق آسيا كثيرة السكان متدنية الأجور مثل الصين وتايلند والهند وبنغلادش . 
ومع ذلك حافظت ماركات الألبسة المعروفة والمشهورة عالميا مثل ، شانيل وإيف سان لوران وجفنشي ولاكوست وغيرها على أسعارها المرتفعة رغم محاولات التقليد المستمرة 
لأنها عرفت سر الازياء ، فماهو هذا السر ؟ .
السر الحقيقي الذي أدركته بيوت الأزياء العالمية ، يكمن ليس بالأزياء نفسها بل من يرتدي تلك الأزياء ، فأوجدت عارضي وعروض الأزياء ، وعملت تصاميم الأزياء وفقا للأبدان ، التي تنفعل والروح التي بداخلها . وتفردت بهذه الميزة .
لذا فالبعض وخاصة لدى النساء ، تضفي على الزّي من تكوينها وروحها الخفية ، جاذبية وسحرا، والبعض الآخر يظهرن عند إرتداء الزي وكان القطعة مستعارة ، مهما كانت غالية الثمن . وهكذا فإن الزي ( fashion) لايتم إلا بالتكوين( styl)، والمثل الدارج ، عند إرتداء أحدهم لباسا جميلا سواء رجلا أو إمرأة يمدحونه بالقول " القالب غالب " وتزداد الجاذبية عند إختيار اللون المناسب فيقال عندها : هاللون يلبقلك

Fashion الأزياء
الشجرة الكبيرة ذات الجذور الضخمة والطول الفارع لاتعرف أن أصلها بذرة صغيرة ، ولكن بمراجعة سريعة يعرف الإنسان بأن الآلاف بل الملايين من قطع الملابس التي يرتديها البشر بكافة أصقاع الدنيا نشأت من ثنائي " الإبرة والخيط " وتطورت من مجرد حركات بسيطة من أنامل إمرأة تعمل لإكساء أطفالها مايقيهم البرد والحر ، إلى ملايين من آلات الخياطة التي تهدر في مصانع الألبسة الموزعة بشتى دول العالم وتنتج كل يوم بل كل ساعة أو دقيقة ملايين من قطع الألبسة سواء كانت ثوبا أو قميصا أوبنطالا.
ومع فيض الإنتاج غير المحدود أصبح اللباس لايعبر عن حاجة ملحة كالماضي ، بل صار اللباس زيا يعمل لإظهار جمالية الجسم الإنساني . وهذا هو الفرق بين clothes و fashions 
للبحث تتمة

    نصائح تطوير الأعمال لمصنعي الملابس

3- الشهرة

غالبا ما تجد بعض المصنعين الذين يبحثون عن طلبات جديدة ، ولكنهم نادرا ما يقومون بزيارة المعارض التجارية العالمية ، وذلك للتكاليف التي تنشأ عنها كمصاريف الشحن وتذاكر الطيران والفنادق . واحدة من الاستراتيجيات الأكثر فعالية وأقل تكلفة هو المشاركة في المعارض التجارية .

 من أكبر المفاهيم الخاطئة لدى العديد من الشركات المصنعة هو أنه عندما يذهبون إلى المعرض التجاري وعرض البضاعة  في كشك ، ينبغي للمشترين أن تأتي بطلبات الشراء ومن كل  مكان ، ولكن النتائج ليست فورية ولكن لابد من الحصول عليها خلال الأشهر القليلة المقبلة

من المهم أن نعرف العديد بأن المشترين لا يسافرون للخارج لأن الطريقة الأساسية المناسبة لإيجاد المصنعين ، هي من خلال حضور المعارض التجارية .ومعظم المعارض التجارية لديها كتالوج الخاص بها الذي يتضمن جميع الشركات المصنعة المشاركة. غالبا مايلجأ المشترون إلى هذه الكتالوجات بعد العرض للعثور على مصانع إنتاج مناسبة .

نصائح تطوير الأعمال لمصنعي الملابس

 2- معرفة إتجاهات السوق

  ويلاحظ جيدا أن العديد من الشركات المصنعة ليس لديهم فكرة عن ما يحدث في سوق التجزئة. ما هي أحدث الألوان والأشكال والتصاميم والأقمشة الجديدة والديكورات؟ ومن المهم بشكل كبير كشركة مصنعة لمعرفة ما يحدث في شوارع أوروبا لمعرفة ما يلهم الزبائن ، وما هي أحدث إتجاهات المشاهير في ارتداءالألبسة ، و ما هو في مجلات الأزياء الرائدة مثل فوغ ، إيلي و غو . والغرض من هذا الجهد هو أن تكون المنشأة استباقية وتصنيع النسيج والديكورات في أحدث الصفات والاتجاهات والألوان وتقديمها للمشترين الحاليين والمشترين الجدد المحتملين ، عند زيارة المصنع الخاص بالشركة ، بدلا من تقديم نفس التصاميم والألوان القديمة. هل يمكن أن تقدم أحدث الاتجاهات  ...؟  بهذا سوف تثبت المنشأة بأنها شركة استباقية التفكير إلى الأمام وبالتأكيد الحصول على مقعد في مجموعة الشركات التي يتجه إليها المشترين .

نصائح تطوير الأعمال لمصنعي الملابس

وصلني العديد من الرسائل لمناقشة استراتيجيات تطوير الأعمال لمصنعي الملابس ، وكان أحد أهم الأسئلة التي طرحت هي كيفية العثور على طلبات شراء جديدة. في ما يلي بعض من الاستراتيجيات القليلة التي أثبتت أهميتها للحصول على  الطلبات الجديدة

في ما يلي بعض من الاستراتيجيات القليلة التي أثبتت أهميتها للحصول على  الطلبات الجديدة

 1- المرونة

2 - معرفة إتجاهات السوق

 3- الشهرة

  سوف أستعرض العنصر الأول في هذا المنشور ، على أتابع باقي الموضوع في المنشورات القادمة :

 1- المرونة

معظم المصانع تريد أوامر حجم كبير ، ولكن يجب أن لا ننسى أن المشترين الذين يقدمون أوامر كبيرة لتوزيعها على تجار التجزئة وتجار الجملة الكبيرة. فهم يعرفون ما يفعلونه، وغالبا ما يتفاوضون بأقل سعر ونتيجة لذلك، فإن معدل الدقيقة القياسية تحصل منخفضة.

من المهم جدا أن يكون لدى المنشأة المرونة اللازمة لاستيعاب فترات قصيرة وتشغيل سريع. وهذا يعني أحيانا جهات المشترين تريد أقل من 1000 قطع في مهلة قصيرة و سريعة لإستلام هذه الأوامر. ويد المشترين  في هذه الحالة سخية  جدا وتقديم سعر مميز. بمجرد ظهور اسمها كشركة مصنعة تتسم بالمرونة عند تشغيل الطلبات الصغيرة ، فإن معظم المشترين يرغبون في العمل معك . من أجل استيعاب هذا النوع من الأوامر، يجب أن يكون لدى المصنع  القدرة لإدارةالفترات الحرجة عند شح الطلبا ت الكبيرة .

من المهم أن نلاحظ أن 80٪ من المشتريات  هي من العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم. وكثيرا ما يتم بيعها بسعر مميز حتى يتمكنوا من دفع سعر دقيق قياسي أعلى. وبما أن هذه العلامات التجارية صغيرة الحجم، فإنها لا تحتاج إلى كميات كبيرة من تصميم واحد أو اثنين. أنها تحتاج إلى العديد من التصاميم ولكن بكميات صغيرة. بإختصارهناك حاجة إلى فهم هذه الديناميات في السوق.

تابع ماقبله – مسك الدفاتر

قبل البدء في الخطوات التعليمية لهذا الموضوع ، لابد من الإشارة أن كثير من أصحاب الأعمال في القطاع الخاص لا يحبذون الإحتفاظ بدفاتر الحسابات في مكان العمل ، وذلك تحاشيا لإطلاع الغير على رقم أعمالهم الحقيقية سواء من طاقم الموظفين أنفسهم أم من جهات خارجية كمصلحة الضرائب .

لهذا الغرض يلجأ أصحاب المنشآت الخاصة المتوسطة والصغيرة لمحاسب غير موظف بالمنشأة ، لمسك الدفاتر الحقيقية التي تمثل نشاطهم وأرباحهم الفعلية ، ويحتفظون في مكاتبهم بدفاتر نظامية معتمدة رسميا ، ولكن لايسجلون كامل عملياتهم بل جزأ منها قد لا يتجاوز50 % من نشاطهم الفعلي .

ولقد ساعد إنتشار الإنترنت والبريد الألكتروني على مسك الدفاتر المحاسبية عن بعد من قبل محاسبين يعملون بشكل مستقل ، حيث يتم إستلام الوثائق باليد أوبالبريد الألكتروني ، ومن ثم يجري التسجيل وإستخراج البيانات المالية والأرباح الحقيقية خارج المنشأة ، بدون أن يعرف أي من الموظفين أو الجهات الخارجية حقيقة نشاط المنشأة ونتيجة أعماله